外贸出口 流程

一般分五步完成，下面对每一步进行（háng）详细分（fèn）解（jiě）。

    第一步，签订外贸合同（tóng）之前之后的（de）工作

　　1.签订外贸合同之前的业务调研和业（yè）务关系建立。.

　　与异国商人做买卖,由于（yú）语言和地域空间上的局限,使得（dé）我们（men）要承担更大的（de）风险,特别是资信风险,此外还有对（duì）进口地区法律（lǜ）,风土（tǔ）人情的不了解和运输航线长（zhǎng）等诸多因素都将大大（dà）增加（jiā）不确（què）定因素的发生,从而使风险成本成倍增加.因此,出（chū）口调查工（gōng）作显（xiǎn）得尤为重要（yào）.我们在做外贸（mào）业务之（zhī）前一定要（yào）对出口地市（shì）场做一番详细（xì）调查,弄清楚进口商的底细（xì）和当地市场的行情,以及航（háng）运路（lù）线和码头的情况.知己知彼（bǐ）百战不殆（dài）.不打无准备的仗.

　　配（pèi）合以（yǐ）我们（men）对（duì）外（wài）商情况的了解去谈（tán）判（pàn）,去（qù）签外贸合同,我们的主动性会明显增加.

　　然而,一笔业（yè）务的成（chéng）交往（wǎng）往需要供求（qiú）双（shuāng）方经过口头或书面（miàn）数回合甚至十数回合的 询盘（pán） 、发盘（pán）、还盘（pán）,并以最终的（de）接受或确认接受而终（zhōng）止（zhǐ）.这些回合（hé）之间的往（wǎng）来（lái）文（wén）件（jiàn）组成了外贸合（hé）同的基本条款.然而哪些（xiē）重要条款（kuǎn）是需要我们在签订外贸合同之前反复斟酌的（de）呢（ne）?这主要有品名、数量、包装、价格、装（zhuāng）运、支（zhī）付、保险七项:

　　a.品名

　　品名的选（xuǎn）择（zé）也有学问，不同品名（míng）征收不同的关税。品名选择的好，可以合（hé）理地避税。比如冷冻薯条，我们可以用薯制品代替它，也可（kě）以用冷（lěng）冻蔬（shū）菜替代它（tā），以至于（yú）我们可以选择一个（gè）关税较低的品名。

　　b.数（shù）量

　　数量条款需要注意单位的使用（yòng）和不（bú）同产品（pǐn）溢短装机动幅度.

　　c.包装

　　要结合工厂的（de）实（shí）际（jì）经验（yàn）和客户（hù）的要（yào）求（qiú）。

　　d.价格

　　价格应（yīng）该是买卖双方（fāng）共（gòng）同关（guān）注的（de）焦点.对（duì）于出（chū）口商来说恰当的报价很重要,不（bú）能胡乱报价,这就要掌握一个原则:”不能遗（yí）漏费用（yòng）的计算”.

　　出（chū）口报价通常使用 FOB ， CFR ， CIF 这（zhè）三种报价。对外报价（jià）时，应该按如下步骤进（jìn）行：明确价格构成，确定成（chéng）本，费用和利润的（de）计算，然后（hòu）将各部分合理汇总。

　　FOB ：成本+国内费用+预期利润（rùn）
　　CFR ：成（chéng）本+国内费用+预期利润+出（chū）口运（yùn）费
　　CIF ：成本（běn）+国内费用+预期利（lì）润+出口运费+出口保险（xiǎn）费

　　·核算成本

　　实际成本（běn）=进（jìn）货成本--退税金额（é）(注：退（tuì）税（shuì）金额=进货成本（běn）/(1+增值税（shuì）率)X退税（shuì）率)

　　·核算费用

　　(1)国内（nèi）费用=包（bāo）装（zhuāng）费+(运（yùn）杂费+商（shāng）检（jiǎn）费+报关费+港杂费（fèi）+其他费用（yòng）)+进货总价X贷款利率（lǜ）/12X贷款月（yuè）份

　　(2)银（yín）行手续费（fèi）=报价X手（shǒu）续费率

　　(3)客户（hù）佣金=报价X佣金（jīn）比率（lǜ）

　　(4)出口（kǒu）运费

　　(5)出口保险费=报价X110%X保险（xiǎn）费率

　　·核算利润(利润（rùn）=报价X预期利润率)

　　关于 FOB C3报（bào）价的核算：

　　明（míng）佣（yòng）:FOBC3报价=实际成本+国内费用（yòng）+客（kè）户佣（yòng）金+银行手（shǒu）续费+预（yù）期利润

　　暗佣:佣金不算在合同价之内（nèi）.

　　e.装（zhuāng）运

　　要注意（yì）问题:

　　(1)船（chuán）龄

　　(2)及时发送（sòng）装船通知,特别是在FOB, CFR 条（tiáo）件下.装船（chuán）通知要严格按照 信用证 要求制作(如（rú）果是 信用（yòng）证 业务).

　　f.付款

　　目前 国际贸易 主（zhǔ）要采用三类付款（kuǎn）方式:电汇, 信用证 和托收

　　·电汇

　　又分为交（jiāo）货前电汇和交货后电汇.

　　交货前电汇,主要（yào）作为定金,预（yù）付款（kuǎn）等（děng）

　　交货后电汇,交（jiāo）货完成后,电汇全（quán）部（bù）或（huò）部分余额货（huò）款以完成（chéng）付款（kuǎn）.

　　·信用证

　　目前信用证一般采用不可撤（chè）销、保兑（duì）、跟（gēn）单信用证.

　　信用证业务较为复（fù）杂,一般套（tào）用已（yǐ）有格式根据具（jù）体情况稍加（jiā）改动.在外（wài）贸合同签订之（zhī）后,一定要立即敦促进口商严格（gé）按照合同条款及（jí）时合理开立（lì）有效信用证.

　　一拿到有（yǒu）效信用证就立刻备货或与工厂签订（dìng）国内（nèi）购货合同;如果公司出现资金短缺且条件符合,可以拿着有效信用证到银行打包放款,或者在取（qǔ）得全部信用证规定的单（dān）据后向银行（háng）申请出（chū）口押汇.

　　·托收

　　包括D/A承（chéng）兑交（jiāo）单,D/P付款交（jiāo）单.在D/P项下还有远期（qī）付（fù）款交（jiāo）单,

　　在（zài）远期（qī）付款交单项（xiàng）下还有信托（tuō）业（yè）务,即进口商凭信托收据从银（yín）行获得货运（yùn）单据,代表银行去码头提货.

　　g.保险

　　需要注意的问题:

　　(1)保险（xiǎn）险种（zhǒng）和费（fèi）率,
　　(2)保赔地点,
　　(3)保险金额,视不同（tóng）情况（kuàng）而定，一般为合同金额的110％投（tóu）保（bǎo）.
　　(4)保（bǎo）险日期（qī）,应至少为装船期的（de）前一天或等（děng）于装船日.

　　2.外贸合（hé）同（tóng）的签订后的崔证、审证（zhèng）、改证.

　　崔（cuī）证、审（shěn）证、改（gǎi）证

　　外（wài）贸合同签订之后，应立即催促买方严格（gé）按照合同条款开立有（yǒu）效信用（yòng）证。接（jiē）到到买方开来的信用证之（zhī）后立即组（zǔ）织审证（zhèng），看（kàn）看信用证（zhèng）是否符合合同条款，是否有我方（fāng）做不到的（de）条款（kuǎn），是否附有软条款陷进等。在收到信用证以后（hòu）,应立即（jí）作如下的检查：

　　a.买卖双（shuāng）方公司的名号和地址写法是不是和（hé）发（fā）票（piào）上（shàng）打印的公司名号和（hé）地址写法完全一（yī）样（yàng）？
　　b.信用证提（tí）到的付（fù）款保证是否符（fú）合受益（yì）人的（de）要（yào）求？信（xìn）用证的款（kuǎn）项对吗？
　　c.信用证的金额总数应与合同相（xiàng）吻（wěn）合并包（bāo）括该合同的全部应（yīng）付（fù）费用。
　　d.付款的条（tiáo）件是（shì）否符合要求？除非对某些特定的国家或某些特定的（de）进（jìn）口（kǒu）商，出口商通常要求即期付款。在远（yuǎn）期（qī）信用证条件下，汇票的期限应与合同中所规定的一致（zhì）。有一（yī）种信用证要求开立（lì）远期汇票（piào），但却可即期（qī）支付，这（zhè）种信用证被称（chēng）为“假远（yuǎn）期信用证（zhèng）”，其对受益人所（suǒ）起（qǐ）的作用与即期信（xìn）用证（zhèng）是一样的。
　　e.信用证提到的（de）贸易条款是否符合受益人原先提（tí）出的要求？
　　f.是否赶得上在（zài）有效期和货运单据限（xiàn）期内把各（gè）项单据送交（jiāo）银行？
　　g.能提供所需的货运单据吗？
　　h.有关保险的规定是（shì）否与（yǔ）销售合（hé）同条款一致？超过销（xiāo）售合同中规定投保（bǎo）范（fàn）围的任何费（fèi）用应由（yóu）申请（qǐng）人（rén）负担。投保金额（é）。绝大多数信用（yòng）证要求按 CIF
　　发票（piào）金额的110％投保。
　　i.货物说明（míng）（包括（kuò）免费附送的物（wù）品）、数量和（hé）其（qí）他各项写对了吗？

　　如果（guǒ）按上述各条（tiáo）目检查的时（shí）候发现有任何遗漏（lòu）或差错，那么应该就下列各点（diǎn）立（lì）即（jí）做出决定（dìng），采取必要（yào）的措施：

　　—能不（bú）能更改计划或单据内（nèi）容来相应配合？
　　—是不是（shì）应该要求买方修（xiū）改信用证，修改费（fèi）用（yòng）应该由哪一方支付（fù）？

　　若有疑问，可向本单位的联系银行或通（tōng）知行咨询。但有一点请记住（zhù）：只有（yǒu）申请人和受（shòu）益人及有关（guān）银（yín）行共同同意，才（cái）有（yǒu）权（quán）决定修（xiū）改。

　　第二步（bù）,备货,托运, 报（bào）检

　　＃备（bèi）货（huò）

　　1.跟工厂签（qiān）订供货合同.
　　2.对供（gòng）货（huò）质量要（yào）根据我方要求严格（gé）控制.
　　3.头程运输问题,
　　即从工（gōng）厂（chǎng）到（dào）码头的运输.如果这一段运输安排不妥善（shàn）将是（shì）一个费（fèi）用发生点（diǎn）.特别是在以FOB条件成交的情（qíng）况下,需（xū）要提前与指定（dìng）船公司（sī）取得（dé）联系.书面确认（rèn）好所有费用.最好在合同签（qiān）订之（zhī）前安排这些事（shì）情.如果不能与指（zhǐ）定（dìng）船（chuán）公司达成书面文件,可与（yǔ）买（mǎi）家协商更（gèng）换（huàn）船公（gōng）司.

　　＃商检（jiǎn）

　　报检 工作一般由工（gōng）厂（chǎng）来安（ān）排,`
　　报（bào）检 程序（xù）：
　　报验－交商检费－商检局抽样化验或技术（shù）鉴定－获（huò）得商（shāng）检换证凭单－换取出境货（huò）物通（tōng）关单－(签发品质（zhì）证书,如果需要)
　　报检所需单据:
　　报检（jiǎn）委（wěi）托书、报验单、发票、箱单、合同和信（xìn）用证复本、其（qí）他（tā）证书

　　＃托运

　　报检的同时安排托运,向（xiàng）货运（yùn）代（dài）理发送 海运（yùn） 委托书安排（pái）租船订舱.
　　注（zhù）意提前（qián）与货运代理取得联系,安排头程运输,使（shǐ）得每个（gè）工作（zuò）环节紧扣,节省时间和费用.同时准备付给（gěi）船公司运费的外汇,以及时（shí）取得提单.

　　第（dì）三步,报（bào）关装船（chuán）

　　报关工（gōng）作一般由货运代理（lǐ）来完成.

　　报（bào）关程序:报关程序：申报-查（chá）验-征（zhēng）税-放行-结关（guān）

　　报关（guān）所需提供的单据:

　　1.出口（kǒu）货物 报关单(盖公司章和法人（rén）章（zhāng）)
　　2.装货单或运（yùn）单(盖长（zhǎng）条章（zhāng）)
　　3.商（shāng）业法票(盖长条章（zhāng）)
　　4.出口（kǒu）收汇核销单(要（yào）记（jì）下核销单号)
　　5.代理报关委托书(代理报关时用（yòng）)
　　(前五（wǔ）项为代理（lǐ）报关时必须（xū）单（dān）据)
　　6.购货合同(不（bú）用（yòng）商检或采（cǎi）用电子换单的（de）商检不用提交)
　　7.各类（lèi）许（xǔ）可证
　　8. 海关 认为必要时应（yīng）交验（yàn）的外贸合同,产地证,和其（qí）他有（yǒu）关证明(如保（bǎo）单,信（xìn）用证（zhèng）复本,商检（jiǎn）通关单等.)

　　第四步,结（jié）汇收款

　　付完运费后（hòu）,就（jiù）能从船公司或货运代理那儿获得正本 海运 提单,核销单(退税联), 报（bào）关（guān）单(退税证明（míng）联).

　　拿到（dào）提单后,根据不同的付款方式,可以将以下单据（jù）直接寄给国（guó）外进口商或送交（jiāo）相关银行:

　　1.正（zhèng）本提单
　　2.商业法票
　　3.箱（xiāng）单
　　4.原产地（dì）证明
　　5.保险（xiǎn）单
　　6.其他要求单据

　　一般情（qíng）况下,寄给国（guó）外客户的文件抬头非出口人的,出口人（rén）要（yào）给（gěi）文件（jiàn）背书（shū）.(盖长条章（zhāng）即可)

　　＃交货前电汇

　　将发票和核销单（dān）提交银行结汇,获得银行出具的出口收汇核销单,以后（hòu）凭以退税.

　　再直接将（jiāng）正本提单,发票,箱单,原产地（dì）证（zhèng）证明（míng）书,保险单等寄给（gěi）客户清关提货.这是最安全（quán）的收汇方式.

　　＃交货后电汇

　　出口（kǒu）商将（jiāng）正本（běn）提单,发票,箱单（dān）,产地证,保险单等寄给客（kè）户清关提（tí）货,提完货,进口商电汇款.出口商收（shōu）到外汇款项之后,拿（ná）着发票和核销（xiāo）单去银行结汇.获得银（yín）行出具的出口收汇核销单,以后（hòu）凭以退（tuì）税.这（zhè）是最不安全的收汇方式（shì）.

　　＃信用证付款

　　在信用证（zhèng）业务项下（xià）(特别是远期信用证),拿到（dào）正本（běn）提单后,如果（guǒ）资金出现（xiàn）短缺（quē）,可以（yǐ）拿着提单和信（xìn）用证规定的单据去银行押汇（huì）,或（huò）者直（zhí）接去银（yín）行议付.

　　一般情况下(根据信（xìn）用证规定)需提交（jiāo）的单（dān）据（jù）:

　　发票,
　　箱单,
　　提单,
　　产地证,
　　许可证（zhèng）,
　　跟（gēn）单汇票,
　　其他可能还需要（yào）受益人证明等.

　　把上述信用证规定的单据送（sòng）交（jiāo）银行议付(议（yì）付行一般（bān）都（dōu）是（shì）通知行),

　　或者寄（jì）全（quán）套单（dān）据（jù）给开证行,——议付行审（shěn）核通过,议付垫（diàn）款——议付行（háng）再把单据寄往（wǎng）开证行——开证行审核通过后（hòu）付款.开（kāi）证行（háng）的付款（kuǎn）是终极付款（kuǎn）,没（méi）有追索权.

　　＃托收(薯条（tiáo）业务)

　　是卖方凭以汇票和/或其他单据委托当地银行转（zhuǎn）托进（jìn）口地银（yín）行向（xiàng）买方收款（kuǎn）的结（jié）算方式.主要有D/A,

　　D/P两种.托收属于商（shāng）业（yè）信（xìn）用,对（duì）买卖双方都有较大的风险（xiǎn）,但较之于直接（jiē）汇（huì）款风险还是（shì）较小的.但总的来说,托收对卖方不利.因为卖方（fāng）的货物出运后,付款主（zhǔ）动权在买（mǎi）方手里.

　　一旦价（jià）格（gé）下（xià）跌,汇率波（bō）动买方就有可能拒绝付款赎（shú）单.因此非资（zī）信好的客户,托收慎用.要做（zuò）好充分的（de）调查研（yán）究.

　　操作 流程 :

　　卖方提交单据和汇（huì）票给受托行,受托行转托进口（kǒu）地（dì）往（wǎng）来行作为收（shōu）款行,进口地收（shōu）款行根据托收委托书向买方（fāng）发出进口（kǒu）待收赎单通知书,

　　买方确认（rèn）,到期付款或承兑（duì）付款,代收行通知出口地（dì）托收行款已收讫,托收（shōu）行付款给卖方.

　　对（duì）于（yú）远期付款交单D/Paftersight,银行还可（kě）以独立地凭信托（tuō）收据(TrustReceipt)把单据提前借（jiè）给进口商去（qù）提货,但此时,货物所有权仍归（guī）银行（háng）所有.在没有出口商授权的情款下,代收（shōu）行承（chéng）担信托风险,否则（zé）,由（yóu）出口（kǒu）商承担（dān）.

　　第五步,核销退税

　　＃核销

　　银行收（shōu）到钱（qián）后,通（tōng）知出口人结汇,并出具出口收汇核销（xiāo）单专用联.出（chū）口企业（yè）拿（ná）着以下文件:

　　1.银行出具（jù）的出口收汇（huì）核销单专用联
　　2.外汇管理局的出口收汇核（hé）销单
　　3.出口收汇报关（guān） 单证（zhèng）明（míng）联（lián）
　　4.商业法票
　　5.核（hé）销报告表

　　去外汇管理（lǐ）局核（hé）销,在银行出具的出口收汇（huì）核销单专（zhuān）用联,出口（kǒu）收（shōu）汇报关 单证明联上加盖（gài）”已核销”印章.

　　＃退税

　　去国税局退税需（xū）要提交的文件（jiàn）:
　　1. 报关单( 出口退（tuì）税证（zhèng）明联)
　　2.出口商业法票
　　3.结汇水单或收货通知（zhī）书(银行出具的出口（kǒu）收汇核销单专用（yòng）联)
　　4.产品征税（shuì）证明（míng）(檄款书)
　　5.出口收汇已核销（xiāo）证明(出口收汇核销单退税专用联)
　　6.进货增殖税发票（piào）抵扣联
　　7.于（yú） 出口退税有关（guān）的资料